珠宝销售话术

珠宝销售话术

珠宝销售话术，很多人觉得销售行业是很容易的的一个行业，确实如果每个销售员只卖一件商品的确很容易，但是周而复始的卖产品是不容易的，其实这其中也有一些销售话术值得学习，下面小编和大家分享珠宝销售话术。

　　珠宝销售话术1

一、 铺垫式

1、 赞美铺垫

送人：您真是非常有心，有您这样的朋友，真是有福气，我们看着都羡慕！

给自己：您真懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。有首歌叫钻石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，有女人味一点。

其他：年轻、 时尚、 气质 、 手、 皮肤、发型、脸型

2、心里铺垫

送人：

1、您朋友家里有黄金吧？

2、送礼一定要送得人家喜欢，最好带点感动或者浪漫！您一定想送得有意义吧！

（男士送爱人）

1、先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动！

2、先生，是准备给她一个惊喜对吗？你真是太懂得浪漫了，真让人羡慕

（男女一起来）

1、大哥，您对您太太真好，亲自陪您太太挑礼物！姐，您有这样疼您的老公，真幸福！

2、先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧。

3、您两位的感情真好,我们看着都觉得很甜蜜。

给自己：

1、您家里一定有一套黄金了吧？

2、您知道什么样的脸型搭配什么风格的钻石吗？选搭什么风格的首饰最能衬托气质吗？

3、您今天是第一次来我们店吧？我一定帮您好好挑选一款最满意的，到时候，成为我们的老顾客。

试戴：

（手指圆润）

1、小姐，您的手很圆润，很有福气，这么有福气的手，不带珠宝真是可惜。（不必太严肃，诙谐一点的表达、

2、小姐，您的手这么圆润，真是有福气，先生，这样的手是旺夫、招财的喔！（开玩笑式、

（手指修长）

1、您的手指真修长，尖如春笋，修长的手指最适合戴戒指了，您看，您这么纤细的手指要是搭配一颗闪亮的钻石，那是美不胜收啊！

2、小姐，您的手真好看，真是芊芊玉手啊。这么漂亮的手不带颗美钻，那真是浪费。

　　珠宝销售话术2

我们在销售珠宝的时候，当我们的顾客让我们拿出来看一下的时候，我们尽可能的要夸奖我们的顾客好眼光，其次，我们还需要给对方进行试戴，这样是可以让我们的顾客看到戴后的效果，之后我们就可以说：戴上后感觉特别适合您。

当顾客停留在柜台很长时间后，我们是可以主动和对方进行沟通的，千万不要不管不问，我们可以问对方是不是喜欢哪款？如果喜欢的话，自己可以拿出来给对方仔细看一下。在看后，我们可以说：这款目前是今年销售最好的，您可以认真考虑一下。

在顾客挑选珠宝中出现价格考虑的时候，我们可以跟顾客说一下其他的款式，虽然款式类似，但价格更贵的区别在哪里，这其实是一个性价比的描述，让顾客明白一分钱一分货，这样是可以让顾客不再仔细斟酌价格的，我们可以说：这款的性价比更高，您是否觉得可以考虑下性价比。

之后，当顾客对一款珠宝一直看的时候，我们就可以给予对方提出一些比较好的建议，虽然看似不是销售技巧，其实是的，我们只需要不断的建议，这样的建议采纳是很低的，但却终究会有一条会让顾客满意。我们可以说：您看这款，这款特别符合您的气质。

然后，我们其实还可以见到一些顾客后，先直接出击，说店里面的'主打珠宝，因为主打珠宝往往款式上是比较好看的，而后我们可以找一些不怎么好看的给我们的顾客看，让顾客有了先入为主的观念。我们可以说：我刚刚给你推荐的主打珠宝是不是更适合您？和现在的这款差异比较大吧？

最后，我们在销售珠宝的时候，尽可能说一些让顾客觉得好听的话，例如：您觉得这款如何？您选择的这款特别符合您的气质。您挑选的这款今年卖的特别火。您选择的这款以后会有升值空间等。好听的话，大家都是爱听的。