房产销售小技巧

房产销售小技巧

房产销售小技巧？对于销售技巧是必须的，每种销售都有属于它们独特的介绍方式，以及销售方案，今天我们来说说房产是如何销售的，房产销售小技巧？相信了解这些你会对房产销售有一个全新的认知！

　　房产销售小技巧1

第一招、调动情绪

良好的情绪是销售成功的关键，比如保持着热情和积极的状态，不仅能给客户留下一个好的印象，也能在销售过程中不知不觉的调动起客户的情绪，让客户也对整个销售过程充满期待和耐心。

第二招、建立信赖感

信任是成交的基础，一般客户都只想和自己信赖的人交流和沟通，所以多和客户建立共鸣，更容易获取客户的信赖。同时还要对方能理解的表达方式和对方沟通，才能让客户在一个频道上。

第三招、找到客户的问题所在

信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

第四招、塑造产品价值

客户为什么会愿意付钱，肯定是因为他觉得这房子值得。所以，塑造产品价值就至关重要了。不要只笼统的说房子性价比高，房子值钱，要说出房子哪儿性价比高，哪儿值钱，这样将价值分解出来，只要任何一个点戳到了客户，那客户的购买欲望就大得多了！

第五招、解除客户疑虑

很多客户总是对房产经纪人抱有一种莫名排斥感，因为他们觉得房产经纪人是站在业主那边想要赚自己钱的。还有些客户有些抗拒不肯成交。所以这个时候就要营造亲切感，找到客户的抗拒点。

第六招、成交前踢好临门一脚

临门一脚是非常重要的，这决定了是否可以真正成交。因为很多客户往往在成交的最后的阶段最喜欢犹豫不决，下不了决定买的决心。所以在这种关键时间上，一定要好好的“逼”客户一把，帮客户做好决定。

一般来说可以用要用催促性、限制性的提问，加上营造点危机感，最能让客户快速做决定。比如可以问客户“您是想今天下定还是过两天下定呀，但是最近这套房很抢手，我担心估过几天业主可能就要涨价了，这几天业主还一直问我们是不是报价低了……？”

第七招、作好售后服务

现在已经是服务型社会，很多品牌广为人知不仅是因为产品好，更重要是服务好。现在大家都很看重这类的延续服务。为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，觉得客户后顾之忧，这样才能牢牢抓住一个客户。

第八招、要求客户转介绍

如果你和客户的关系不错，那就可以要求客户转介绍。当你能把客户转介绍来的客户服务好，不仅可以加深与客户的联系，还能拓展新的客源渠道。所以，一定要好好把握这个方法。当然就算未能建立起深厚的情谊，也可以给予一定的回报和利益，让客户觉得对自己有利，会更容易一点。

　　房产销售小技巧2

第一，电话邀约。

无论你是从哪一种房地产的，都需要精准的去寻找客户真正的痛点所在，我们原来的电话销售人员，您身边的包括我们市面上的各个地产公司的销售人员，几乎在寻找痛点方面都一般。

对于地产销售，不管哪个行业的真正的痛点，我们原来是不关注的，比如说买二手房的，我们的顾客客户，想寻找房子他干什么？他是要住的，那么其实他最关注的是什么？是他的居住的舒适度，而在这一块我们很多的朋友是没有说的。

举个例子，我们原来的二手房销售人员，当帮客户寻找到某一个方面房源的时候，打电话都是：张哥你好，我是哪个房地产公司的谁谁谁，根据您的情况，我给你寻找了一套房源，您看您这周末有没有时间，我带你去看一下去，我觉得这房子还可以，挺好的。用这种方式邀约客户，往往客户爽约。

如果换一种方式，我改成:张哥你好，我是哪个房地产公司是谁谁谁，您前几天到这儿说了一下情况，我帮您寻找一套房子户型图已经发到您的手机上了，我看了一下这个3室2厅的，他们整个的布局特别合理，像您一家四口正好这三居室，他是两阳一阴。

你站在这个角度大概的描述一下，而且你告诉他，厨房和客厅之间的布局，或者说厨房客厅和卧室之间的布局也特别的舒服，客厅还非常大，就类似的你找到他居住舒适度的角度，给他说一点点东西，这样的情况下，你的邀约对方，我建议您真的建议您，应该过去看一看。用这种方式才能真正的沟通对方的欲望，而且对方也相信你是一个专业的在帮他筛选户型，找他理想的房源的这么一个地产销售人员。

如果你只说很好，或者你认为已经发了户型图了，他能够看到，你错了，户型图那就是几条线而已，是没有感觉的，所以说你用你的嘴巴形容不出来，这是非常关键的，否则的话你的邀约的成功率就会变得非常非常低。

卖普通的住宅，道理是一样的，你要说一下是哪个小区，在什么地理位置，周边的配套设施，你大概的提一下就可以了，因为买房的人大部分都是当地人，你只要说出它的地理位置大家都是知道的，你不用形容那么多，所以说在这种情况下你要马上拐到，或者说引到了我们这个小区的整个的户型结构应该是按我个人认为，在咱们遵义是不错的，你要引到他的整个住宅的内部结构设计上，很多人是没有这样说的，或者说他的楼间距、层高是比较理想的，无论您装修了，居住了，还有它的户型结构都是比较好的，可以选择的面也是比较大的。

销售别墅的，只是说这个地方周边有什么配套了，这个别墅区怎么质量多好了，什么保安安保措施多好了，这是不够的`，你可以形容一下这是仿简欧风格的如何如何，或者说他的他的跃层是什么样的风格？你站到一个的小区风格的角度，多讲一下，他会更舒服，特别是居住的内部环境的风格，你要多下一些力度。我们要让客户产生有效的联想。

第二，带客户去看房子的时候，使用联想法。

这种联想的是我们很多销售人员从来不做的，当然要去看房子的时候就是带着人家走，到那里了，看一看看一看，看看这个屋，看看那个屋，其实这种情况下是无法真正的让客户形成联想的，您完全可以。如果想做到极致，您随身应该带一把卷尺，因为你已经把户型图都已经装到脑子里面去了。

举例，您带着客户到了某一个房子的内部之后，你完全可以说，你看他的客厅的跨度是4米5，如果你知道，不知道也没有关系，把这个大概是多少多少。大概是多少多少这样子的话。如果这个墙边放上一个纵深1米2的一个沙发，就整个的厚度，1米2的沙发，前面还有多少宽度，前面如果放上电视柜，中间还有多大的空间，你帮他联系，当你说到底还有多大的空间，我们在中间活动的时候，会非常方便，您看这个地方，因为我们的整个的客厅的长度是足够的。

所以说那样放拐角沙发的话，拐角形的沙发放在那里以后，我们那边的空间也是足够大的，你让他产生联想，还有进到卧室之后说这个话，这边放上两米的一个床，旁边还可以做一个壁柜，还可以做成隐身的，或者什么样子的，即使是现成的，放在那以后，外面还有多大的空间。而且那里还可以放上写字台，或者是梳妆台，这个非常适合孩子，孩子在这里还可以造一个小的书架，这里可以放电脑桌，你要帮他联想。进到了厨房的话，做灶台的话宽度是多少？这样做的话还有多大的活动空间。

让他真正产生居家生活联想的这些事情，我们很多人是没有做过的，那就是带人家去看吧，你看吧。这是卧室，这是客厅，这是厨房，我们真的没有去做帮客户联想的事情，我建议大家有的时候带上一把卷尺，在必要的时候拿出来去量一下也是可以的，你要对你传统的实物的尺寸有了了解，比如说沙发还有床，它的尺寸是什么样子的，那么放上这些东西以后还有多大的空间，你要了如指掌才可以，这样的话你看房源，客户才真正的有感觉，否则的话是非常非常难受的，本身一个非常好的房子，有可能因为自己不专业造成的客户失去了一份选择的机会，那就是我们的不对了，所以说我们要注意这些。

第三，带客户看房子的过程。

有没有发现我们的销售人员表现得四平八稳，到了那里以后，就告诉客户你看你看这是什么？这是什么？看着好像是特别的大度从容，其实您错了，你真的要想让客户喜欢这个房子，那么你的神态应该是什么样子的，比如说是我的话，我会带着客户，张哥走，我们看一下卧室，他的卧室还没有进去之前，卧室的空间还是可以的，用这种方式的话，你的客户感觉你真的喜欢这个房子，而且真的了解这个，你之前就没有进去过，但是你要研究提前看看它的户型图，知道它的间距宽度，他的整个房间的面积等等，即使你不知道，你要表现出来，对这个房子的喜爱，我们很多人真是太大度从容了，你以为你大度从容，那种慢慢吞吞，慢条斯理，看着非常专业的，这是不行的。

第四，在介绍房源，亲临现场的看这个房子的时候。

一定要有带入感，你的整个形象以及语言的使用要有一种带入感，要真的帮客户联想，如果居住到这里之后，每一个房间每一个角落，你都帮他去联想，在这种情况下，客户的信心才能够起来，这是非常非常关键的一个技能，我们很多人都做了甩手掌柜，你看吧，那意思就是你看吧，您看看这房子如何如何，或者说只是简单的和人家沟通一点点东西，那是根本不够的。

所以说我们要了解客户在寻找房源的时候，其实他也是茫然的，他看到一个毛坯房或者简单的二手房，里面简单的装修，如何重新布局重新改造，他也是一开始只要还没有购买之前，他的心定不下来也是虚浮的，你要帮他联想让他的心安下来，这是我们很多销售人员，包括二手房的，也包括我们卖这种一手房源的，或者卖别墅的道理是一样的，你不要认为他们多专业，一辈子一个人卖不了几套房子，只有卖了房子，至少卖过好几套之后，才能能有感觉，我知道作为一个客户，作为一个想买房子的人，心理上面是怎么去想的，你要挖掘你的客户，内心里面的那点，原来别人没有触动或者很少触动的东西。

第五，阐述你这个房子价值的过程。

我们很多销售人员犯错了，我们这一个房子在做临门一脚的时候，往往会说出一句话来，这个房子有可能过一段时间还得涨价，你也知道现在涨的比较厉害，这种方法其实我可以告诉大家是无效的，或者说还会产生一些负面的效果。

比如说是我话，你吓唬我啊，你是不是在吓唬我，在唬我，这会非常非常的麻烦，所以说你即使想提示对方这一个房子马上要涨价，你要换一种方式。比如说：您放心，房子的升值潜力是很大的，过不了多长时间，这个地方又该升值了。其实你也告诉对方，这个地方要涨价，但是你告诉他，你买了房子以后，绝对是值得的，因为他马上还要升值，现在在不断的升值，站到这个角度，把那种马上要涨价的，你这个意思表达出来对，对方才会舒服。