房产销售入门专业知识
房产销售入门专业知识
房产销售入门专业知识。在职场上，身为房产销售的我们是需要知道一些房产销售入门专业知识的，这样才能能快的入手这个行业。接下来就由小编带大家了解房产销售入门专业知识的相关内容。
房产销售入门专业知识1
1、房产行业知识
首先 房地产销售类属于房产行业，所以你最先要了解的房产，自己可以在网上查查房地产是什么、都包含哪些方面、发展前景怎么样、自己是否能做这个行业等等的相关问题，并且了解例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等。
2、产品知识
既然是要销售房产，那么对房产或者是对要卖的产品就要有很深的了解，包括产品的卖点，户型，性能，性价比，优势与其他产品的对比等等，所以你的房产专业水准和专业态度，关系到你后面的成交与否。
3、销售技巧知识
既然是房产销售，那么必然得去推销，光了解产品是不够的，得去卖你的产品。所以你的口才、和销售技巧都是需要锻炼、培训和学习的，俗话说没有卖不出去的东西，只有不会推销的销售。房产也是一样，例如怎么接待客户，接待客户技巧、谈判技巧、介绍技巧等都是必须要提前学习和具备的。
房产销售入门专业知识2
房地产销售技巧和话术
一、高性价比才是硬道理
有的小区的房子，或由于小区环境好，或因为房型好，超过了周边楼盘的价格，所以价格高出同类地区、同类楼盘一截。然而，这只是物有所值，真正的髙性价比则是“物超所值”；
同在一个地区的不同楼盘，假如价格相等，但离卖场、地铁口、学校、医院、超市、银行等设施更近的楼盘，就属性价比更高的。
二、外部因素
1、选择地段要折中
房地产行家有言，评价物业的前三个标准是：地段、地段、地段。解析：很多人买房时既想总价低、面积大，又想买核心地段，这其实很难实现。尤其是如今买房，选择地段时一定要懂得“折中主义”；
所谓“折中主义”，就是要放弃那些寸土寸金的.核心地段，因为那里的低总价楼盘一般单价都很高。同时也要放弃那些没有多大发展潜力的偏僻地段，那里的房价固然低，但升值的空间和速度也同样值得怀疑。折中的结果就是，要用适度超前的眼光来判断，哪个区域正在快速热起来，而现在还不算太繁华，这样的区域才是目前买房的最佳选择；
2、关注楼盘实际的赠送面积
不少地段好、配套优的楼盘，价格也相当贵。那么，它们凭什么吸引人们购买呢？答案就是送面积。在挑选楼盘时，不要只看销售面积，还要仔细算算你的房子送了多少面积出来，实际单价到底是多少。然后你就可以知道，这个楼盘到底值不值得购买了；
3、质量
对于期房而言，最重要的是从发展商的实力看质量。有实力自然会保证质量，做出的承诺也能兑现。如果发展商自己资金少，总是指望着销售回款支撑工程进度，其质量也就可想而知；
4、投资价值
随着科学技术的发展，住宅现代化被逐步提到了日程上来。今后网络家居、环保住宅等已不再是人们的想象。因此，判断房子的投资价值、现代化程度与房子的地段和质量同样重要；
5、物业管理
物业管理的好坏直接取决于物业管理公司的专业程度。另外有些物业管理也有代业主出租的业务，因此买房时要注意，一个得力的销售部门也许会给以后的出租带来很多方便；
6、房子的状况
挑一个好的朝向、楼层、户型对出租很有好处，这就看您的眼力和爱好了，不过关键还是要房子本身条件好才行。其他参考因素：环境、是否是现房、绿化、会所及其他配套设施如何，都是买房时应该考虑的因素，不过重要程度低一点，而且这些往往是因人而异的。
三、内部情况
户型：户型的分类形式，按照居室数量分类：如一居，两居，三居等；
A：按照厅、卫数量分类：有一室一厅一卫、两室一厅（两厅)一卫、三室两厅二卫（一卫)，四室两厅两卫等；
B：按建筑形式分类可分为：平层户型、错层户型、跃层户型、复式户型四类。
C：无论何种户型，最好能最大限度的满足以下功能：
（a）、实用经济、功能分室；
（b）、面积适当、尺度适宜；
（c）、分区合理（动静分区、公私分区、主次分区、干湿分区)；
（d）、朝向合理、日照充足，光线充分；
（e）、通风良好。
四、面积问题
理想的房屋建筑面积，1居室在30-50m2左右，2居室在60-90m2左右、3居室在100-130m2左右。以3居室为例，理想的面积为：
客厅：21—30平方之间，开间不小于3.9米
卧室：12—15平方之间，双人卧室开间不小于3.6米
卫生间、厨房：4—5平方米左右
储藏间、阳台：5—6平方左右
房产销售入门专业知识3
房地产销售一口气成交10单商铺干货经验分享
为做好房地产销售，我首先提了很多问题，来帮助思考如何提升业绩：
1、发传单的本质是什么？
2、发传单怎么和客户交谈？
3、交谈中要注意哪些细节？
4、给客户介绍楼盘时，突然冒出一个人来介绍商铺或房子，怎么办？
5、在什么时候发传单最好？在什么地段发最好？
6、选择什么样的客户群效率会高点？
7、客户不认识我，怎么做到信任？
8、客户走来走去，但没拒绝我的介绍，要不要放弃？
9、客户不留号码怎么办？
10、客户自己去看房怎么办？
11、发传单的优劣势？
12、发传单时遇到同行争抢客户怎么办？
13、如何短时间内拉动客户去现场看铺位？
14、发传单若被城管抓住怎么办？
15、怎么在短时间让客户知道我是谁，我跟她介绍什么，为什么要给他介绍，为什么现在就要跟我去现场看，为什么要在我手里买，今天和明天去看又什么区别？
扫街发单技巧：天时、地利、人和。
天时：有钱人白天都很忙，晚上又不会去低档庸俗的地方玩。
地利：有钱人会去的地方（学校，商场，高级游乐场所）。
人和：客户能静心的，有时间听我们介绍，即使不要也不会反感。
行动
于是，每天16:30~18:00期间，在中小学或幼儿园门口发传单，因为这些学校学费贵家庭经济能力好，等孩子这些客户有时间听我们说，不会避开，这有利于介绍房产和打好关系。
收获
结识一个土豪，跟踪成交2套！后期通过人情做透和利益驱动，客户转介绍7批客户，顺利成交了10单商铺销售！
懂得“舍”“得”，给客户返点才能得到更多。
扫街时懂得挑选客户，茫茫人海，能看出哪个是有实力购房的，哪些是屌丝。还要脸皮厚些，懂得放下面子，主动出击。
坚持数量级：发传单达到一定的数量级，才会有从中转换而成功的，不要放弃，这个客户拒绝了，立即寻找下一个，当数量够时要注重质量，有了质量成交率就会上来。
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