如何拓展人脉

如何拓展人脉

你知道如何拓展人脉吗？拓展人脉并不是在家里通过手机聊聊天就行了，需你真诚地去跟别人沟通和交流，小编已经为大家搜集和整理好了如何拓展人脉的相关信息，一起来看看人脉是怎么积累起来的吧。

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1、 在会谈之前问问题。

任何本地商业团体会议的开始几分钟都是拓展人脉的绝佳时机。气氛非常休闲，谈话也很轻松。问两到三个中性的问题，例如一个人之前在哪里工作。另一个很好的开场是，“我很好奇，你最初是从哪里来的？”这是很轻松的话题，没有任何威胁，它可以帮助你找到双方的共同点。

2、 和同行的旅客交谈。

在旅行的过程中练习如何拓展人脉。当你坐下的时候，对你的旅伴微笑并说你好。问问对方是要去开会还是回家。当然，你还要尊重对方的身体语言和个人空间。如果对方转过身去，那么就意味着他或者她希望自己呆着。

3、 用一本书做道具。

这是一条反人脉拓展的建议。当你想在飞机或者火车上和人交谈的时候，带上一本书或者一个电子书，而且让别人看到。darling 表示，“当你第一次和某个人交谈的时候，这表明你还有其他的事情可做，不必一定要对着他或者她的耳朵说话。”如果对方表现得不感兴趣，她补充道，你就可以立刻开始看书了。

4、 在大会或行业展会上拓展人脉。

当你有一个展位的时候，想办法让人们在经过的时候能够捉住他们的眼球。darling建议，“如果对方也是一位参展商，问问诸如她或者他通常一年会参加多少展会或者她或他是否喜欢这个展会等问题。”如果对方是一位参观者，你应该多问少说。记住，你听得越多，就越了解别人，说得多并不能达到这个目标。不要当一个多话的男孩或者女孩。

5、 跟踪，但是要谨慎。

如果你参加一个会议或者行业展会，请考虑一下你是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。但是不要让自己排得太满。“你会发现时间很快就飞走了，”darling警告说，“而在展会上取消约会是很不专业的行为。”

那么，你能给你遇到的人些什么呢？听听他们的需求，然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你给予人们的越多，你得到的回报就越多。

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人脉的提升技巧

建立守信用的形象

台湾地区花旗银行商人银行处处长韩蔚廷认为，“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。而也正因为他“绝不过度承诺”，不管是朋友、同事还是客户，都很信任他。

而美商摩根大通集团台湾地区负责人郭明鉴表示，如何建立一个让人信任的.形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。

增加自己被利用的价值

在这个方面，杨耀宇就做出了表率。因为他有投资方面的知识，周围的朋友都想找他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广大的人脉网络。

乐于与别人分享，助人者，自助。

不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多。“赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走。”曾禹旖常这样对属下说。而敦阳科技总经理梁修宗、友旺科技总经理欧阳自坤都是这类型的人，梁修宗的口头禅是：“只要跟着我，就有钱赚。”

增加自己曝光的管道

EMBA、旅游团、健身俱乐部等团体，都是把自己推销给别人的好渠道，也是可以建立自己形象的机会。专门从事人力资源培训的曾毓芬就表示，4年前，她是为了拓展人脉而参加人力资源协会的。

虽然当时她只能担任会员服务组里一个毫不起眼的组员，但她牺牲私人时间，每个月举办研讨会，逐渐地就把知名度打开了，进而晋身为协会主任，业务量自然也跟着蓬勃发展，短短3年的时间，她的月薪从五万元跳级到二三十万元。

创意与细心

例如善用名片管理法，就是一个妙招。法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿，与1000个人交换名片，跟其中的200人联络，并跟其中的50人成为朋友。据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，然后自己也选择在那时去上洗手间，增加与老板的互动。

珍惜每一个帮助别人的机会

高阳这么描述胡雪岩，“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友”。“得道多助”虽然是老生常谈，但台湾地区花旗银行副总裁程耀辉却一直秉持这个信念，不管往来的人职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找他就对了”，这就是程耀辉人脉竞争力突出的地方。

保持好奇心

一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与之擦身而过。

黑幼龙说：“当你对人产生兴趣时，问题总是可以触及人心。”比如美国知名电视主持芭芭拉。华特丝就常常在人物访问中询问被访者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的经验，未来5年后你想成为什么样子，毕业后的第一份工作等。

同理心

在高阳的《胡雪岩》一书中，就深刻的描述了善用“同理心”的艺术：“于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处……铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。”