喜欢玩人性的人

喜欢玩人性的人

喜欢玩人性的人，人性是这样的，你越是完美，越是了不起、比我强，我就越想要见缝插针地去找出你的缺点，去证明你不行。下面是关于喜欢玩人性的人相关文章，欢迎阅读！

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1、逆向合理化效应

人是非常有意思的一种生物，当他们做一件事做了挺久之后，就会为做这件事找到一个合理化的解释，以此来证明自己所做的一切是正确的，这个就是逆向合理化效应。

我举个例子，比如很多人都喜欢抽烟，但是我们又明明知道抽烟有害身体健康，对不对？

所以当有些人他们忍不住要抽烟的时候，他们就会对自己说，抽烟能够缓解我现在的烦恼，所以它是好处大于坏处的，或者告诉自己很多人也抽烟，但是他们却依然身体很健康，所以抽点烟没关系。

这就是为自己抽烟的这个行为，做出一个合理化的解释。

我再举个例子，比如说我之前做销售的时候我有个同事，他是我们当中最努力的一个，但是业绩一直很差，他一天能够拜访几十个客户，但是用的都是同一套说辞。

结果他被客户给拒绝之后，他得出的合理化解释就是，不是我的问题，是客户的问题，他觉得只要换客户，不停地拜访客户，终究会有人买单的。

这就是把被客户拒绝这个事情给逆向合理化解释到了是客户的问题上面，从而导致她从来没有反思过自己用的策略，是否可行。

包括很多人他们去创业，他们做一个项目，然后做了没多久失败了，他们对于自己的这一行为是怎么解释的？也是从一个负面的角度去解释，觉得项目没有成功不是自己的问题，是社会背景的问题，是下属的问题，是红利已经过去了的问题，而从不反思自己。

所以我们首先要理解逆向合理化效应这是个什么概念，当你理解之后你就要有一个觉悟：

当你做了某件事之后，你要更多的从自身去寻找问题，而不是四处去寻找证据来支持你是正确的。否则的话，你就会容易陷入到“我执”当中，盲目地以为自己是正确的，一直在错误里打转。

所以下次当你明明做了一件不正确的事，却觉得自己的行为还挺有道理的时候，你就要小心了，那可能是你的大脑又被这个效应给劫持了。

这个是逆向合理化效应的负面效应，那么其实这个效应呢，也可以用来作为影响他人的手段。

就像我在教很多学员去恋爱的时候，我会告诉他们，你们不要一味地付出，也要让对方为你付出，为什么也要让对方为你付出呢？

就是因为他们为你付出了，才会觉得自己可能对你也是有感觉的，不然是不会对你付出的。这也是一个逆向合理化效应的运用。

包括我以前做销售的时候，有客户到我们店，他说：哎，你们这里的产品好像比别处的价格要高一点。这个时候我是怎么回答的呢？

我就直接告诉他：对的，我们这里价格确实比别处高一点，但是你明知道我们这里价格高一点却还是选择到我们这里，我相信您跟其他客人一样，也一定是看中了我们这里的质量和服务相对更好一点，更有保障一点。

结果我这些话一说，很多客户都会选择在我这里购买，即便价格贵一点，为什么呢？因为我为我们这里“价格贵”这个现象，在他头脑里形成了了一个合理化解释“更有保障”，他就把自己给说服了。

这就是运用这个逆向合理化效应去影响他人，非常厉害。

包括你下次跟美女聊天，你们两个聊得比较火热的时候，你都可以说一句：

其实我发现一个有趣的现象。对方肯定要问你这个现象是什么，你就可以跟他说：我发现你对我其实是挺有感觉的，要不然也不会跟我聊这么多，毕竟一个人不会跟一个毫无兴趣的人说这么多话。

你仔细去拆分一下，这段话是不是也是在她的`头脑里形成了一个逆向合理化的解释？

2、出丑效应，有小缺点的人反而更受欢迎

出丑效应又叫做巴脚效应，或缺点效应，是指太过完美的人，经常不太讨人喜欢。因为无论谁站在你身边都无所适从，反而有一些小缺点的人会更让人，想要亲近。

我以前就讲过，我有个朋友他是做记者的，有一次他就去采访一个大人物，他的本意是要剑拔弩张的提问，去问出一些关于这个大人物的负面爆料。

这个大人物很清楚他的来意，所以在采访当天，这个大人物就搞了一套策略。

采访当天，这个记者来到了大人物的办公室，然后这个大人物就故意表现得很无所适从，有点紧张的问朋友要喝点什么，朋友说咖啡。大人物就赶紧起身起来去沏咖啡，结果不知道怎么样的手一滑就把咖啡给打翻了，他连忙说对不起。

过了一会，大人物又小声问朋友可以抽烟吗，朋友说可以，大人物却点烟的时候，或许太着急了，好几次都点不着……

结果朋友本来是想要让这个大人物出丑的，但是看着这个大人物笨手笨脚的样子，就觉得他也没什么不同之处，就慢慢的放下了攻击心理。

其实这就是大人物利用出丑效应在影响我的朋友，减弱他的攻击性。

人性是这样的，你越是完美，越是了不起、比我强，我就越想要见缝插针地去找出你的缺点，去证明你不行。

所以不要打造自己太完美的人设，你可以策略性地加入一些无伤风雅的小缺点，反而会显得你更加真实，而且会让其他人更愿意跟你相处。

我举个例子你就明白了，就比如说你自己！

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1、有两种赞美

大多数人都认同，相比批评，赞美是件更简单的事情。

转发网上看到的一个小学生作文段子：

你说这样的赞美老师看了会高兴吗？ 我想还是会的，但是，如果是一个年龄相当的陌生男性这么赞美她，那会是什么效果？

那么问题来了，为什么有的人赞美就让人非常舒服，而我们有时去赞美别人的时候，说起来就像“拍马屁”？

我们或许忽略了，赞美其实有两种：

一种赞美是由衷的赞美，这种赞美发自内心，比如你看了一本好书，听了一次精彩的演讲，你不自觉地叹服作者的观点，但是这种赞美没有社交属性。

另一种赞美则是社交场合中常见的，比如你日常对同事、亲人的赞美，甚至是对长辈、领导的赞美，这类赞美的目的是达到融合关系，增加情感的效果，富含社交属性。

第二种赞美才是我们每天都要用到的，我们总以为赞美的时候用上优美的词、更加巧妙的类比，效果就会很好。但是在脱不花的沟通训练营中，我得到了一个感悟，就是赞美并不是越华丽越好，脱不花提到了一个很好的公式：赞美=打追光+轻轻地+深深地+常常地。

2、“打追光”：赞美要具体

打追光，就是赞美需要像聚光灯一样聚焦到具体的一个点上，而不是泛泛地赞美。

前几天看了一个关于河南“戏剧幻城”的介绍，又听了王潮哥导演在设计戏剧幻城的思考，你能如何赞美王潮哥导演？

我们可以说她的设计超凡脱俗，给人带来惊艳，但是这样的赞美就是没有“打追光”。

惊艳的戏剧幻城，你如何赞美？

打追光需要细致深入地观察，有两个要点：

1、赞美要具体到行为和价值。你赞美王导天赋异禀，可能效果不佳，你可以说：“王导设计的戏剧幻城体验非凡，通过场景的不断切换的沉浸式演出，营造出一种穿越的幻觉，通过棋盘式布局，让游客在场景中迷失”，这样，我们可以将追光灯聚焦到“体验”这个角度，让赞美更加具体。

2、赞美要符合相应的比较层次。你把导演的设计能力与普通人比，就没有意思了，导演的创意当然就要比普通人强，所以你就要赞美的是王导跟其他著名导演不同的特点。

你看，如果你为对方打上追光灯，同样一句简单的赞美，效果就会有很大的不同，回想起以前的那些赞美，是不是错过了很多机会？没事，我们可以从现在开始做起。

打追光灯是赞美的第一步，后续“轻轻地”、“深深地”、“常常地”才是赞美的技术要领。

3、赞美的要领1：轻轻地

社交型赞美，常常用于陌生或者半熟的人际关系，所以赞美需要“轻”和简单，而不是巧言令色，把人堵在路上评论一番，不但人家感尴尬地下不了台，赞美反而起了副作用。

“轻”在赞美异性的时候也非常重要，例如你是男生，看到女生穿了一件漂亮的衣服上班，如果你说对方“身材真好”，就容易引到其他误区，如果你说她“沉鱼落雁、闭月羞花”，人家还以为你是在讽刺她。

这时只要“轻轻地”，用一句中性的“今天好精神”就可以了，轻轻地，这是我们社交场合中最常见的赞美，只需要一句话，却能在对方内心产生涟漪。

4、赞美的要领2：深深地

过多的形容词，并不能达到赞美的效果。“深深地”说到底就是要摒弃那些无用的形容词，让赞美跟“我”相关。

我们可以看看前面提到的戏剧幻城，罗振宇是怎么赞王潮哥的：

我刚开始不服，带着我的几位同事去了一趟河南的“戏剧幻城”，出来的感受我觉得我的形容词可能不够用，归结起来就俩字，“服了”。从“不服”到“服了”的变化，就发生在我参观“戏剧幻城”的短短的时间内。

你看，把对方跟自己连接起来，这样的赞美就“深入”多了。

例如同事帮了你的忙，你第二天直接说：“你不但帮我们解决了问题，还让我从你那里学到了很多东西”，对方来一句：“不客气”，这样简单明了的赞美效果就非常好。

5、赞美的要领3：常常地

你有没有过这样的经验：当你一天在不同时刻，不同场景，赞美了不同的人，你的这一天心情一定非常舒畅。

如果你常常用追光灯照亮别人，那么无论你走在哪里，你的周围就会更亮一点，赞美实实在在地为自己带来了好处，你甚至能从自己不喜欢的人身上找到优点，如果你是这样的人，你就能跟任何人进行协同。

也就是说，我们需要把赞美变成习惯，天天用，时时用，赞美最大的受益者，竟然不是别人，而是你自己！

原来，赞美可以在任何一个场景、任何一个角度展开！你试过在下面的场景赞美人吗？

快递送到了，对快递员说：“你送得真及时！”

点完餐后，对服务员说：“你真专业！”

办理酒店入住手续，对服务员说：“你很认真！”

当然，想把赞美当成习惯，真的很难，下面我们思考赞美的本质。

6、赞美的本质

我们发现，我们日常的赞美，不过是一种社交沟通手段，既然是社交沟通手段，赞美就与社会学和心理学挂钩了，要做好赞美，我们终究就需要站在人性的层面上来思考，那就是抓住：任何人都需要被看见、被认同这一点。

我们写文章，总是说文章素质第一，点赞数不是关键，但是如果真的点赞数很多，我们心中还是很高兴，因为我们“被看见”了。雷锋做好事不留名，但是却写到了日记里，这也说明他内心并没有真正放下这些“好事”，他或许并不希望具体的事被看见，但是他内心依然希望他的这个人是被认同的。

赞美很重要，因为它是让自己收益的一种社交方式！大部分时候，我们并不是由衷地想赞美别人，赞美的难度在于你需要较劲脑汁去观察，赞美不过是用对自己不人性的方式，去迎合别人的人性。

所以，我认为赞美并不是一件人人都会的事情，说到底，会赞美的人都是善于玩弄人性的人。