房产销售怎么找精准客源

房产销售怎么找精准客源

房产销售怎么找精准客源，大家都知道做房产销售的，客户是房产中介门店业绩的基石，成交的保障，虽然提成拿的非常多，但是前期的艰苦只有他们自己懂，那房产销售怎么找精准客源呢？我们一起来看看。

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1、找不到客户群怎么办？

方法：

1）不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。

2）在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

3）向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。

4）调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。

在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。

一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。

2、见不到客户的面怎么办？

见不到客户面无非这几种情况：

1. 保安阻挡

2. 文员拒绝

3. 客户推脱拒见

1）保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。）

2）针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要学会搞定女人。 总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。

3）客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。 搞定客户=人情做透+利益驱动 好，知道了问题点，那就从做客情关系开始。

3、见面不知道说什么怎么办？

见面分为初次见面和多次拜访

1）对于初次见面

①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。

②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）

③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。

总结：初次见面=拉近与客户之间的关系。

对于多次拜访

①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。）

②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，拋出来，不打无准备之仗。

③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）

小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。

易推创意微信营销访客追踪工具，百万营销人都在用，你每次在朋友圈分享的房源内容，有兴趣的人一定会点开浏览，点开浏览的人就是你要寻找的目标客户，现在通过易推创意微信营销系统，分享朋友圈，就可以立即告诉你，谁看了几次，看了多久，立即找到目标客户。

1，分享朋友圈，微信群，微信好友帮你快速抓取出意向客户，把握最佳沟通时间，提高工作效率70%，提高成交率50%

2，判断客户真实意向，避免客户反感，提高客户对你服务的感观度。

3，帮你划分客户类型，做活动更有针对性

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引流的方式有哪些？

第一种，线下引流

如果是传统企业，那么就有线下门店，在门店做引流是一个特别好引流方式。为什么这么说？因为线下门店是一个很好的信赖场景。

常规的方法就是通过线下门店，添加微信或者是关注公众号，亦或是关注小程序官网，当然最好的方式呢，就是加微信。

第二种，投放引流

什么叫投放引流？就是，你在抖音上或是百度信息流进行投放广告，亦或是最常见的开端口，也可以把它引入到自己的公众号上，或者是微信号。

第三种，内容引流

比如说，你在新媒体平台上制作一些和房产很相关的内容，做一些品牌宣传，也能通过内容进行引流到手机。最常见的就是抖音、朋友圈分享一些房源内容了。

移动互联网是未来发展的趋势，微信活跃用户高达10亿+，所以借助微信来树立中介门店口碑，增加用户粘性，来达到房源营销的目的是中介门店所需要重视的。亿房通的拓客系统，就是借助微信小程序，实现门店房源和客源的转化。

对于房产中介企业来说，除了做到尽可能多渠道营销推广之外，一定要学会运用好专业房产中介管理系统这样的软件工具来协助推广，只有打通线上线下客户服务的移动通道，才能更有效的获取客户资源，提升业绩。

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一、巧干：房地产中介通过网络找客户；

做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干！

网络发布房源信息，需要花钱！

不要嫌贵，为了省钱，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资，你可以观察看看身边做得好的同事，和他处理好私人关系，你会发现，做的好的销售，哪个不是有两三个网络端口的，比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。

网络端口，也有讲究，个人感觉：

搜房帮、58比较好用，好好研究这2个！

最重要的一条是图片一定要漂亮（画龙点睛而不是画蛇添足）！

文案要写得专业（让客户心动最好）！

刷新要定时灵活刷新，最好在关注人多的时候刷新，刷太多了就是烧钱。

说完了，巧干的`做法，接下来就是说苦干的做法了。

二、苦干：

自己主动出击，把握销售的主动权：

1、通过资料客打电话；2、打街霸；

要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干，抓概率才行。

1、资料客：公司里会有一大堆A4纸的客户资料。

这些都已经不知道被打过多少遍了， 但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的，说不定哪天就有购房需求了。

按照我过去没有加入团队的时候，一般打100个电话，里面会有3个意向客户。但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想像。

按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。

另外，电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！

怎么学习好的电话销售话术呢？

1、通过网络上去找，可以从地产广告中去锤炼话术和卖点；

2、找100个以上同行，取长补短；

3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习（偷学也算你本事）

当然了，电话销售招客户是不花钱的，所以要花大量的精力去找，这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！

2、打街霸：就是去人流量大的地方找潜在的客户。

我一般会去人多的地方，比如：银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，用心去做也能获得意向客户。

打街霸最重要的一点，就是话术的问题！

一定要锤炼好话术，说出来的话，3句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。